I primi 100 giorni di un DG ad interim

I primi 100 giorni di un direttore generale ad interim non sono un onboarding. Sono un mandato di trasformazione con una scadenza. Chi entra deve produrre risultati misurabili entro il trimestre, non generare fiducia in astratto.

Settimane 1-2: ascolto strutturato

Prima di modificare qualsiasi cosa, il DG ad interim intervista in modo strutturato proprietà, CdA, prima linea, capi turno e clienti chiave. L'obiettivo non è farsi un'opinione: è capire dove la percezione interna diverge dai numeri. Nella maggior parte delle PMI queste due immagini non coincidono, e l'incarico serve proprio a colmare la distanza.

• Mappatura decisionale: chi decide davvero, non chi lo dice l'organigramma.
• Lettura di cassa a 13 settimane. Prima ancora del conto economico.
• Lettura del portafoglio ordini per cliente e per marginalità.
• Tre visite in stabilimento o sui punti vendita, senza slide.

Settimane 3-8: stabilizzazione

A questo punto si passa dall'ascolto alla riorganizzazione minima necessaria. Non si tocca la strategia lunga: si fissano le priorità del trimestre. Tipicamente tre, non di più. Ognuna con un responsabile, una data, un indicatore.

È in questa fase che il DG ad interim esercita per la prima volta la piena delega. Se la delega non è formalizzata per iscritto in questa finestra, il resto del mandato si degrada in consulenza. È il singolo errore che distingue un incarico riuscito da uno che si arena.

Settimane 9-14: consolidamento

Nell'ultima parte dei 100 giorni si consolida ciò che nelle imprese familiari manca più spesso: cadenza. Riunione operativa settimanale, riunione direzionale mensile, riunione trimestrale con proprietà o CdA. Un unico cruscotto, gli stessi indicatori, revisione degli scostamenti.

Chi arriva al centesimo giorno con delega piena, tre priorità in esecuzione e un cruscotto condiviso ha già consegnato il valore dell'incarico. Il resto del mandato serve a portare i numeri, non a costruire il metodo.

Cosa non fa un DG ad interim nei primi 100 giorni

• Non riscrive il piano industriale. Lo esegue e lo verifica.
• Non licenzia nella prima settimana. Salvo emergenza documentata.
• Non cambia gli ERP. Non è il perimetro di un mandato temporaneo.
• Non promette continuità oltre il mandato: l'uscita è parte del contratto.