Assunzione
Assunzione
RAL di riferimento, CCNL dirigenti, periodo di prova e la scelta strategica fra assunzione permanente e ingaggio ad interim.
Risposta diretta
Assumere un direttore generale in un'azienda italiana strutturata costa tipicamente 130-220k di RAL fissa, più variabile 20-40%, benefit e patto di non concorrenza. Con la fee di executive search del 25-35% il costo pieno del primo anno supera spesso i 250-300 mila euro, esclusi i costi di sostituzione se la scelta non funziona.
Confronto
Buy vs rent applicato alla direzione generale.
| CEO ad interim | Assunzione permanente | |
|---|---|---|
| Costo primo anno | Retainer per la durata effettiva del mandato, tipicamente 3-12 mesi | RAL annua dirigente più fee di executive search del 25-35% |
| Velocità | In organigramma tipicamente entro 2 settimane | 3-6 mesi di selezione più preavviso, spesso 6-12 mesi complessivi |
| Reversibilità | Uscita concordata nel mandato, senza contenzioso | Vincolo contrattuale dirigenziale, indennità in caso di uscita anticipata |
| Rischio | Basso: prova sul campo prima del profilo definitivo | Alto: mismatch scoperto dopo 12-18 mesi |
Quando conviene assumere
L'assunzione permanente ha senso quando l'azienda ha già visto la persona operare (spesso al termine di un incarico ad interim), quando la governance è pronta a un dirigente stabile e quando l'orizzonte del ruolo supera i 24 mesi.
Vedi anche: costo di un DG ad interim, come funziona un incarico e ricerca AD.
FAQ assunzione DG
Un direttore generale in un'azienda strutturata italiana ha tipicamente una RAL fra 130 e 220 mila euro, con variabile 20-40%, benefit e patto di non concorrenza. A questo si somma la fee di executive search del 25-35% se la ricerca è affidata a un'agenzia. Il costo pieno del primo anno supera spesso i 250-300 mila euro.
Il direttore generale in Italia è tipicamente inquadrato come dirigente. Il CCNL di riferimento è quello dei Dirigenti di aziende industriali (Confindustria) o del terziario (Confcommercio) a seconda del settore. Prevede minimi retributivi, TFR maggiorato, indennità di risoluzione e patto di non concorrenza. Molte imprese affiancano al CCNL un contratto individuale integrativo.
Per i dirigenti italiani il periodo di prova è tipicamente di 6 mesi. È il tempo entro cui l'azienda o il dirigente possono recedere senza obbligo di indennità di preavviso. In pratica non è sufficiente a testare un DG sul campo: molte scelte sbagliate emergono solo al 12° o 18° mese, quando l'uscita costa già molto.
L'assunzione conviene quando l'azienda ha un profilo chiaro, tempi sopra i 12 mesi e un CdA pronto a governare la scelta. L'ingaggio ad interim conviene quando serve continuità operativa immediata, quando il profilo definitivo non è ancora chiaro o quando la famiglia vuole vedere il manager operare prima di firmare un contratto dirigenziale a tempo indeterminato.
Sì, ed è uno degli esiti più naturali. Il mandato ad interim funziona come prova sul campo. Se la scelta funziona la persona resta con contratto dirigenziale, con transizione già preparata. Se non funziona il mandato si chiude alla data prevista senza contenzioso, e l'azienda ha un piano di transizione scritto.
Prossimo passo
Un mandato ad interim di 6-12 mesi ti fa vedere il DG operare prima di firmare un contratto dirigenziale a tempo indeterminato. Meno rischio, ingresso in 2 settimane.
