Ricerca & Selezione
Ricerca & Selezione
Come una proprietà o un Consiglio di Amministrazione sceglie un AD in Italia. Tempi, fee di executive search, ruolo del board e l'alternativa dell'operatore diretto.
Risposta diretta
La ricerca di un amministratore delegato in Italia passa per una società di executive search o per un ingaggio diretto di un dirigente esperto. La prima strada richiede 6-12 mesi e una fee del 25-35% della RAL. La seconda inserisce in 2 settimane un CEO ad interim con piena delega e data di uscita già scritta nel mandato.
Punto di partenza
Il primo lavoro non è cercare un CV. È scrivere il mandato. Perimetro delle deleghe, obiettivi misurabili a 12 e 24 mesi, riporto al CdA, autonomia su investimenti e persone, retribuzione fissa e variabile. Senza questa griglia la ricerca produce candidati, non decisioni.
Vedi anche: differenza fra DG e AD e come funziona un incarico.
Confronto
Due modi diversi di risolvere lo stesso problema: coprire il vertice operativo. La differenza non è solo di prezzo, è di chi entra effettivamente in azienda.
| Executive search tradizionale | Operatore diretto (DG ad interim) | |
|---|---|---|
| Fee | 25-35% della RAL annua del profilo ricercato, retainer + success fee | Tariffa giornaliera o retainer mensile, senza percentuali sulla retribuzione futura |
| Tempi | Da 3 a 6 mesi per chiudere la selezione, più preavviso del candidato | Ingresso operativo tipicamente entro 2 settimane dalla call conoscitiva |
| Chi fa il lavoro | Consulente che ricerca, valuta e presenta candidati esterni | Un unico dirigente esperto che entra in linea, decide e opera |
| Garanzia | Sostituzione entro 6-12 mesi se il candidato lascia o non funziona | Uscita già scritta nel mandato, con passaggio di consegne strutturato |
| Conflitto | L'incentivo economico è alzare la RAL del candidato piazzato | L'incentivo è chiudere il mandato con risultati misurabili |
Le tre strade
FAQ ricerca AD
Una ricerca di executive search tradizionale per un AD richiede tipicamente da 3 a 6 mesi di selezione, più il preavviso del candidato. Complessivamente si arriva spesso a 6-12 mesi prima dell'ingresso effettivo. Con un operatore diretto in modalità CEO ad interim l'ingresso in organigramma avviene di norma entro 2 settimane dalla call conoscitiva.
In Italia la ricerca di un CEO è affidata a società di executive search, boutique specializzate o head hunter indipendenti. Il CdA o la proprietà definisce il profilo, la società conduce la selezione, presenta una shortlist e supporta la trattativa. Un'alternativa è l'ingresso diretto di un dirigente esperto in modalità ad interim, senza il passaggio dell'agenzia.
La fee di executive search per un AD in Italia oscilla di solito fra il 25% e il 35% della RAL annua del profilo ricercato, articolata in retainer iniziale e success fee al piazzamento. Su un AD con RAL 200k la fee è tipicamente fra 50 e 70 mila euro, oltre a eventuali costi di sostituzione contrattuali.
Prima di avviare una ricerca di AD il CdA deve definire per iscritto: perimetro delle deleghe, obiettivi misurabili a 12 e 24 mesi, RAL target, riporto, autonomia decisionale su investimenti e persone. Senza questa griglia la selezione diventa una raccolta di CV, non un processo di scelta.
Executive search è la strada per assumere un AD a tempo indeterminato in un'azienda che sa già che profilo vuole e ha tempo. Operatore diretto in modalità ad interim è la strada quando serve continuità operativa immediata, quando il profilo definitivo non è ancora chiaro o quando si vuole testare la scelta sul campo prima di formalizzarla.
Prossimo passo
Un senior operator con track record C-level entra in linea in 2 settimane. Tariffa giornaliera o retainer, senza percentuali sulla RAL futura. Prenota una call conoscitiva di 30 minuti.
