Guida
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Guida pratica per fondatori, proprietari e imprese familiari. Cinque strade concrete, con costi e rischi reali.
Risposta diretta
Ci sono cinque modi per trovare un CEO: società di executive search, head hunter boutique, ricerca diretta, promozione di un advisor e ingaggio di un CEO ad interim. Per una PMI o un'impresa familiare al primo manager esterno, l'ultima strada è la più rapida e a rischio ridotto: ingresso in 2 settimane, uscita già scritta nel mandato.
Cinque strade
Retainer più success fee (25-35% della RAL). Adatta a corporate strutturate con un profilo definito e tempi di 6-12 mesi.
Specializzazione settoriale. Fee simile, ma il consulente conosce la nicchia. Adatta quando il fit tecnico è decisivo.
Passaparola, LinkedIn, ex colleghi. Costo zero in fee, ma tempo pieno del fondatore. Efficace solo se il fondatore ha una rete C-level attiva.
Un consulente esterno cresce nel ruolo. Rischio alto: la modalità advisory è diversa dalla linea. Molti falliscono al primo trimestre.
Un unico dirigente esperto entra in linea in 2 settimane, opera con piena delega, esce a mandato chiuso. Il modo più rapido e a rischio ridotto per un primo manager esterno in una PMI o impresa familiare.
Se sei al primo manager esterno
Il primo manager esterno in un'impresa familiare non fallisce sul profilo, fallisce sulla delega. Scrivi prima quali decisioni il CEO prenderà da solo, quali con la proprietà, quali col CdA. Poi cerca la persona.
Vedi anche: passaggio generazionale con manager esterno, quanto costa un head hunter e CEO ad interim: home.
FAQ
Un CEO affidabile per una PMI o un'impresa familiare si trova verificando tre cose sul campo: un track record operativo di linea (non solo advisory), referenze dirette da proprietari e board precedenti, e un mandato scritto con obiettivi misurabili e data di uscita. La formula più rapida e a rischio ridotto è iniziare con un CEO ad interim.
Un CEO permanente in una PMI italiana strutturata costa tipicamente 150-250k di RAL più fee di executive search del 25-35%. Un CEO ad interim con retainer mensile costa meno del costo pieno annuo di un dirigente assunto e si dimensiona sulla durata effettiva del mandato, tipicamente 6-12 mesi.
Si parte dal mandato, non dalla persona. Definisci per iscritto quali decisioni il primo manager esterno prenderà da solo, quali con la proprietà e quali richiedono il CdA. Una volta chiara la delega, la scelta della persona diventa fattibile. Senza deleghe scritte, ogni assunzione fallisce entro 12 mesi.
In una PMI in fase di professionalizzazione o passaggio generazionale conviene un CEO senior con esperienze di linea reali. La curva di apprendimento di un profilo junior sulla governance familiare è lunga e costosa. Un senior costa di più al giorno, ma chiude il mandato in mesi anziché anni.
Il rischio è alto se la delega non è scritta e se la famiglia non è allineata sui ruoli. Il rischio è basso se il mandato definisce perimetro, riporto, obiettivi e uscita. Un incarico ad interim di 6-12 mesi permette alla famiglia di vedere il manager operare prima di decidere l'assunzione definitiva.
Prossimo passo
Se la tua PMI ha bisogno di direzione ora, un senior operator con track record C-level è più rapido e meno rischioso di una selezione tradizionale. Prenota una call di 30 minuti.
