Costo
Costo
Fee, percentuali sulla RAL, retainer e success fee. Come si calcola davvero il costo di una ricerca di executive search.
Risposta diretta
Un head hunter in Italia costa tipicamente fra il 25% e il 35% della RAL annua del profilo piazzato. Per un dirigente con RAL 200k la fee è di 50-70 mila euro, articolata in retainer iniziale e success fee alla firma. Le clausole di sostituzione entro 6-12 mesi non prevedono rimborso, solo la ripetizione della ricerca.
Struttura
30-40% della fee totale, fatturato all'avvio dell'incarico. Copre ricerca, screening e primi colloqui.
Alcuni contratti prevedono una tranche alla consegna della shortlist definitiva, tipicamente il 30% della fee.
Saldo alla firma del contratto dal candidato piazzato. Il grosso della fee, tipicamente 30-40% del totale.
Riapertura gratuita della ricerca se il candidato lascia entro 6-12 mesi. Non è un rimborso: la fee incassata resta all'agenzia.
Assessment esterni, background check e trasferte possono essere fuori fee e a piè di lista.
Confronto
Due modi diversi di risolvere lo stesso problema: coprire il vertice operativo. La differenza non è solo di prezzo, è di chi entra effettivamente in azienda.
| Executive search tradizionale | Operatore diretto (DG ad interim) | |
|---|---|---|
| Fee | 25-35% della RAL annua del profilo ricercato, retainer + success fee | Tariffa giornaliera o retainer mensile, senza percentuali sulla retribuzione futura |
| Tempi | Da 3 a 6 mesi per chiudere la selezione, più preavviso del candidato | Ingresso operativo tipicamente entro 2 settimane dalla call conoscitiva |
| Chi fa il lavoro | Consulente che ricerca, valuta e presenta candidati esterni | Un unico dirigente esperto che entra in linea, decide e opera |
| Garanzia | Sostituzione entro 6-12 mesi se il candidato lascia o non funziona | Uscita già scritta nel mandato, con passaggio di consegne strutturato |
| Conflitto | L'incentivo economico è alzare la RAL del candidato piazzato | L'incentivo è chiudere il mandato con risultati misurabili |
Vedi anche
Alternative all'head hunter, migliori head hunter in Italia e head hunter a Milano.
FAQ head hunter
Un head hunter in Italia prende tipicamente il 25-35% della RAL annua del dirigente piazzato. Per un DG con RAL 200k la fee è di 50-70 mila euro, articolata di solito in un retainer iniziale (30-40% della fee) e una success fee al piazzamento. Le boutique specializzate possono arrivare al 40%; i grandi network internazionali si posizionano nella fascia alta.
La fee di executive search si calcola come percentuale sulla remunerazione totale del primo anno (RAL fissa più variabile target, a volte più il valore dei benefit). La percentuale è quasi sempre fra 25% e 35%. Per profili sopra i 250k di RAL la percentuale può scendere leggermente; per ricerche urgenti o molto specialistiche può salire.
Sì, alcune boutique offrono retainer flat, tipicamente fra 40 e 90 mila euro per un mandato completo. È più trasparente della percentuale ma richiede fiducia sul lavoro erogato. Il mercato italiano resta largamente a fee percentuale, con l'incentivo intrinseco di alzare la RAL del candidato piazzato.
Nella maggior parte dei contratti sì: il retainer iniziale copre la ricerca, la success fee si paga solo se il candidato firma. Molti contratti prevedono anche una clausola di sostituzione: se il dirigente lascia entro 6-12 mesi l'agenzia riavvia la ricerca senza nuovo retainer, ma non restituisce la fee incassata.
Sì. Le alternative concrete sono: ricerca diretta della proprietà con supporto advisor, ingaggio di un temporary manager come ponte, ingresso diretto di un CEO ad interim come senior operator. L'operatore diretto è l'alternativa più radicale: zero fee percentuale, ingresso in 2 settimane, un unico dirigente esperto che entra in linea e opera.
Prossimo passo
Un senior operator con track record C-level entra in 2 settimane. Tariffa giornaliera o retainer mensile, nessuna fee sul salario del candidato. Prenota una call di 30 minuti.
